Plataforma gratuita do Google e Sebrae mostra onde há mais chances de sucesso
Google Cloud
O que está por trás do fracasso de um negócio? A resposta nem sempre é simples, mas, em muitos casos, começa pelo endereço.
Dados do Sebrae mostram que problemas relacionados ao ponto comercial e à infraestrutura foram a principal causa de fechamento para 4,2% das empresas que encerraram as atividades.
O número, porém, pode ser ainda maior quando o problema não é identificado diretamente como um erro de localização e aparece de forma indireta, por exemplo, na falta de clientes, no baixo faturamento ou na dificuldade de crescer.
Em parceria com o Google Cloud, o Sebrae-SP lançou nesta quarta-feira (10) a plataforma Alvo Certo, que pretende transformar uma escolha historicamente baseada na intuição em uma decisão baseada em dados.
Na prática, a ferramenta funciona como uma consultora digital. Ela cruza informações sobre perfil da população, circulação de pessoas, presença de concorrentes e tendências de consumo para indicar regiões com mais potencial e alertar sobre riscos na abertura ou expansão de um negócio.
Inicialmente, a ferramenta está disponível apenas para empreendedores do estado de São Paulo. Segundo o Sebrae, a criação da ferramenta não surgiu apenas de uma inovação tecnológica, mas também de um problema recorrente identificado no atendimento a empreendedores.
“Com um local ruim, a chance de não dar certo é maior (…) A gente recebe muito isso: ‘quero abrir um pet shop, qual o melhor bairro?’”, resume o diretor-superintendente do Sebrae-SP, Nelson Hervey.
Guia do empreendedor: Menos opções, mais lucros
Segundo ele, a dúvida sobre a localização aparece com frequência tanto entre quem vai abrir o primeiro negócio quanto entre empresários que querem expandir.
“Quando você monta um plano de negócio, pensa em preço, custo e potencial de mercado. Mas depois vem a pergunta: onde abrir o estabelecimento?”, diz.
Historicamente, responder a essa pergunta exigia um trabalho demorado: cruzar informações públicas, analisar a concorrência, fazer visitas presenciais e, muitas vezes, recorrer à tentativa e erro.
Como funciona a plataforma
Após fazer login na plataforma do Sebrae, o empreendedor informa o tipo de negócio e pode:
inserir um endereço específico
explorar regiões diretamente no mapa
buscar áreas com maior potencial de mercado
Com base nessas informações, a plataforma apresenta uma análise em tempo real baseada em três pilares principais:
Radar de oportunidades: indica onde há maior potencial para determinado tipo de negócio
Concorrência: mostra o nível de saturação e a presença de empresas semelhantes
Polos de atração: considera o fluxo de pessoas e a proximidade com pontos estratégicos (metrô, hospitais, comércios etc.)
Segundo João Thiago Poço, diretor do Google Cloud para o setor público na América Latina, a ferramenta só é possível graças ao cruzamento de diferentes bases de dados.
“A gente consegue cruzar dados do IBGE, Receita Federal, cadastros municipais e outras fontes para gerar informações sobre o mercado”, explica.
Além disso, há um diferencial importante: o uso de informações atualizadas quase em tempo real. “A gente não espera a base de CNPJ ser atualizada. Usamos dados do Google Maps, inclusive feedback de usuários que indicam que o local não existe mais”, afirma.
A ferramenta também utiliza o modelo de inteligência artificial Gemini, do Google, mas com uma proposta diferente da dos assistentes tradicionais. Em vez de apenas responder, a IA também faz perguntas ao empreendedor sobre pontos que muitas vezes são ignorados no início do planejamento.
“O empreendedor precisa de alguém que faça as perguntas difíceis”, diz Poço.
Na prática, o sistema pode levantar questões como: qual é a taxa de mortalidade do setor naquela região, se ainda há espaço para novos concorrentes e o que pode diferenciar o negócio.
Essa dinâmica transforma a plataforma em mais do que um painel de dados. Ela ajuda o empreendedor a tomar decisões.
IA do Google Cloud e Sebrae-SP também provoca o empreendedor com perguntas estratégicas, muitas vezes ignoradas
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O que ela resolve e o que não resolve
Apesar do uso intensivo de dados e inteligência artificial, os responsáveis pelo projeto reforçam que a ferramenta não substitui a avaliação do empreendedor.
“Essa ferramenta não decide onde eu vou. Ela ajuda. É mais um elemento para a tomada de decisão”, afirma Hervey.
Isso porque o sucesso de um negócio depende de uma combinação de fatores, como gestão, estratégia, capital e produto. Além disso, os dados apresentados pela plataforma precisam ser interpretados e não seguidos de forma automática.
Uma região com muitos concorrentes pode indicar saturação ou representar uma oportunidade, dependendo do diferencial do negócio. Da mesma forma, um local com queda na atividade pode sinalizar risco ou refletir uma mudança recente que ainda está em curso.
“É uma ferramenta de análise. Ela coloca os dados nas mãos do empreendedor”, resume o diretor do Google Cloud.
Para Poço e Hervey, o principal benefício do Alvo Certo é reduzir o tempo necessário para escolher onde investir.
“Uma pessoa demoraria meses para reunir essas informações. A gente consegue entregar isso em um minuto”, afirma Poço.
Além de acelerar o processo, a ferramenta ajuda a evitar etapas pouco produtivas, como visitas a regiões com pouca viabilidade ou negociações em locais inadequados.
Conexão com outros serviços
Outro ponto importante é que a plataforma foi desenvolvida para receber novas funcionalidades ao longo do tempo.
O Sebrae pretende integrar outros serviços à plataforma ao longo do tempo, como:
orientação para crédito
capacitação por setor
estratégias de vendas digitais
acesso a mercados
“Pode se tornar um grande centro de soluções para o empreendedor”, afirma Hervey. “Há um grande interesse em levar a ferramenta para todo o Brasil.”
Segundo o Google Cloud, a tecnologia já pode ser usada em todo o país, o que indica que a expansão dependerá mais de decisões estratégicas do que de limitações técnicas.
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